这个被称为“灭虫达人”的年轻人，五年前是月入万元的白酒销售员。（记者 王喻 摄）

       宜宾新闻网5月7日讯（记者 王喻）季节的变换中，“小强”、鼠患、蚊虫……越发猖獗。又是一年灭鼠除虫季！此时，正是金涛和他的“灭鼠除虫特工队”最忙碌的季节。

        坐在记者面前的金涛温文尔雅，言谈举止不失幽默。你很难想象，这个被称为“灭虫达人”的年轻人，五年前还是一名月入万元的金牌白酒销售员。“他们都觉得很奇怪——为什么我会从‘高大上’的体面行业转而去逮耗子，甚至还有人怀疑我脑子出了问题。”金涛笑着说，“但是我相信自己的判断，相信带我入行的老同学杨丁。给我十年，时间会给出答案。”

        从高大上的体面行业到旁人眼里不入流的草根行业，金涛经历了怎样的蜕变？他和他的团队是否能在有害生物防治这片“蓝海”里迎来黄金十年？

        销售精英跨界转行逮耗子 

       时间回溯到2010年，彼时，在销售行业摸爬滚打了近十年的宜宾小伙金涛还是高档白酒的销售员，每天坐在办公室就有许多酒店和客户致电求货，月入万元。工作地点在成都的他，不仅在成都买了房娶了妻，还把宜宾老家的父母也给接到了成都，旁人眼里，金涛俨然就是事业有成、家庭美满的典范。

    “跨界转行逮耗子，其实源于一位老同学。”回忆起当初的转行，金涛告诉记者，当时，他的老同学杨丁比他先接触到这一行业，意识到其中的商机，杨丁动员他也加入其中。举棋不定之时，金涛从央视《人与自然》中看到欧美国家PCO（Pest Console Operation 的缩写，中文翻译为“有害生物防治”）行业的现状及发展时，长期从事销售行业的敏锐让他立马意识到这其中的商机。

       网上搜索相关资料、详细的市场调查、去一线城市的有害生物防治公司卧底……一番折腾下来，金涛发现，PCO不仅是个朝阳产业，更是真正的民生产业。彼时，这一行业在一线城市里正在萌芽，二三线城市里多属空白。

       PCO刚好处在一个市场发展期，时机刚刚好。2010年9月，杨丁出资3万元注册成立了宜宾市神鹰灭鼠除虫服务有限公司。得知消息，金涛毫不犹豫地辞掉工作，加入到了杨丁的团队中。彼时，这个公司连老总杨丁在内，一共3个人。

       金涛的转行让身边的亲朋好友大跌眼镜，但他坚持要做的理由却很简单，“朝阳产业+民生产业，具备这些，你所做的事情才会有价值、有意义。”

专业的灭鼠除虫公司又还处于不被人了解、难以被人接受的冰河期。（受访者 供图）

      “逮耗子也有专业的公司？”

        诚然，第一批吃螃蟹的人绝对是风险最大亦最辛苦——机制的不健全、旁人的不认可乃至家人朋友的不理解，注定了金涛和他的朋友们创业的路不会是一马平川。流言蜚语中，顶着旁人或好奇、或吃惊、或不屑的眼光，摸着石头过河成了常态。

       创业之初，为开拓市场，在杨丁的带领下，大家选择了最原始的方式：扫街。带着一大叠传单，三个人分别选择一条街道，逐个拜访一家家店铺，散发传单，给对方介绍灭鼠防虫的重要性，跑了几天下来，收效甚微。

       可因为诸如“耗儿药耗儿药，耗儿吃了死戳戳”、“卖耗儿药哟！一块钱三包”……这样不入流的广告语已深入人心，杨丁和他的伙伴们最初并不受人待见。

金涛苦笑着告诉记者：“有次我去拜访客户，刚一进门，还没来得及说话，对方前台就指着我对同事说，卖耗儿药、逮耗子的又来了！众目睽睽下，看着身着工作服的我，有人嗤笑着说‘逮耗子也有专业的公司？’周围的人边指指点点，边发出一片哄笑声……那时，我真恨不得有地缝能钻进去，也想过干脆放弃。”

       但即使是这样，豁出去了的他们也没有接到一笔单子。新的平台，如何能从走街串巷的流商中脱颖而出，又怎么跟抢得先机的游击队PK？成了摆在他们面前最重要的一个难题。

我市有害生物防治行业第一批吃螃蟹的人。（受访者 供图）

       冰河期借店赔本打口碑

       四处碰壁后，杨丁和金涛开始静下心来思索接下来的路该怎么走？一没有本钱，二没有关系，靠的只是自己现学来的一些工作经验、勤劳的双手和积极追求发展的思想，专业灭鼠除虫公司又还处于不被人了解、难以被人接受的冰河期，分析了自己的现状和公司的情况后，他们决定从熟人下手。

       当时，有个朋友在江北有个面积2000平方米的两层酒楼，以前酒楼都是自行灭鼠除虫，效果一般。得知情况后，金涛就主动找上门去，不收取任何费用地包揽下他们酒楼的除害工作。

       看地形、踩场所、下诱饵……神鹰灭鼠除虫公司的几名员工忙上忙下，可最终灭鼠除虫的效果却不尽如人意。“第一次做单子，药物配比我们没掌握好，本钱投下去了，员工出动了，饵下了，老鼠也吃了，但还是活蹦乱跳的……”回忆起第一单“生意”，金涛尴尬地笑笑，“不仅如此，因为下了饵，周围的老鼠也给吸引来了，队伍的壮大，让朋友的酒楼烦不胜烦。上网查询、求助于中国卫生有害生物防治协会其他会员、反复试验……最终，金涛和他的伙伴们顶住压力，花了一个星期的时间掌握了药物配比的关键，打了个漂亮的翻身仗。”

       有了口碑和先例，杨丁和小伙伴们的市场开拓越发顺风顺水，短短两三年间，西部大峡谷、向家坝电站、宜宾一医院、宜宾机场、莱茵春天购物商场、宜宾市四中、宜宾市档案局、宜宾树高集团天堂湾度假村、成中集团办公楼和蓝天宾馆、兴业银行、邮政储蓄、泸州酒城宾馆……都成了他们的客户。

如今， 宜宾市神鹰灭鼠除虫服务有限公司从最初的3个人发展为员工20余人。（受访者 供图）

       蓄势出击蓝海才能变春天

       如今， 宜宾市神鹰灭鼠除虫服务有限公司从最初的3个人发展为有员工20余人（其中，取得行业中级职称的有4人，初级职称的有2人，大专以上文化的有5人），注册资金50万元，下设办公室、后勤部、财务部、业务部、技术部等部门，防治有害生物的专业公司，包括金涛在内的公司相关负责人也先后取得了《安全资格证书》、《危险化学品经营许可证》、《建筑物白蚁防治证书》、《有害生物防制服务机构资质证书-C级资质》等专业资质，公司承接了各企业、事业单位、宾馆、酒店、KTV、商场、超市、仓库、车站、机场等500余家长年灭鼠除虫服务合作单位，业务遍布宜宾地区各区县及周边的泸州、自贡和云南等地，年收入300—400万元，公司员工的收入在宜宾当地也属于中上水平。

       谈到未来，金涛信心满满地介绍说，几个月前，他刚去沿海城市参加过中国卫生有害生物防治协会的年会，510多家会员单位，有的展示了欧美过来的新型材料，有的交流了国外的先进器械、还有的分享了先进探测仪器的使用方法，还有以色列、韩国等地的国外公司参会……毫无疑问，这个被称之为朝阳产业、蓝海产业的有害生物防治正吸引着大量投资人和创业者前来掘金。

       当前，PCO发展相当成熟的国家包括美国、英国、法国、德国、意大利和日本等国。据不完全统计，20世纪80年代末期，这些国家的PCO年营业总额达500亿美元，其中美国占60%左右。PCO在美国是一个非常赢利的产业，目前，美国有杀虫公司约12000家。

     “只要把品牌做起来，就可以迅速产生巨大影响，并向全国覆盖。”金涛信心满满地告诉记者，由于环境和人们需求的变化，未来，PCO所涉及的对象会越广，“对于我们来说，现在有前人栽树，我们可以乘凉，可以借鉴国外和国内一线城市的杀虫公司的先进经验，更重要的是可以升级、优化再发展……未来几年，会有越来越多的人接受并认可——我们贩卖的不是简单的服务，而是健康的生活理念。和我第一次打交道时，你不一定会认可我、接受我和我所在的行业，但与我交往久了，你一定会！”